Создание продукта и координация проектирования

Связаться

Создание продукта
и координация проектирования

Лучшие практики в области маркетинга и продаж недвижимости в СНГ, собранные в один пакет, чтобы вы могли не экспериментировать, а с гарантией получить требуемые темпы продаж и рост стоимости квадратного метра

Заказать услугу

Как это работает?

Мы проводим глубокое предпроектное исследование и создадим такое техническое задание на проектирование, чтобы будущий жилой комплекс отвечал всем необходимым для коммерческого успеха характеристикам.

Помимо этого, мы замыкаем на себе всю дальнейшую работу с проектировщиками в части деталей, важных для клиента, чтобы застройщик и клиент получил рыночный и конкурентоспособный продукт.

Мы в одной лодке с застройщиком и его командой ведём проект к максимальным результатам и совершаем необходимые для этого усилия

Формат и содержание

Обсудить проект

Итог: мы знаем, что для рынка является нормой, а что является преимуществом, знаем, какие отличительные продуктовые свойства надо заложить в проект, чтобы уверенно его продавать с премией к рынку.

Итог: мы знаем ядро спроса и ядро предложения на рынке по комнатам, площадям и цене, знаем, какую квартирографию предложить рынку, чтобы она не сильно конкурировала и была в спросе.

Анализ основных характеристик и расположения проекта
_{— анализ основных характеристик проекта}
_{— анализ видовых характеристик проекта}
_{— анализ существующих обременений и ограничений застройки, их влияния на проект}
_{— анализ окружения проекта и близлежащей инфраструктуры}
_{— SWOT-анализ проекта}

Анализ конкурентного предложения в конкурентном классе и формате недвижимости
_{— общая характеристика рынка и оценка объема жилья}
_{критерии отбора проектов-конкурентов}
_{— динамика объемов ввода жилья}
_{— динамика и текущий общий обьем возводимого жилья}
_{— анализ структуры возводимого жилья}
_{— анализ новых проектов возводимого жилья}

Анализ уровня цен, описание основных коммерческих условий реализации проекта в конкурентном окружении
_{— динамика и текущий уровень среднерыночных цен}
_{— динамика и текущая структура цен по классам}
_{— структура бюджетов квартир и вилл по классамдинамика и текущая структура цен по расположению}
_{— пессимистический и оптимистический прогноз изменения среднерыночных цен по классам}

Анализ объема и структуры спроса в конкурентном окружении
_{— динамика общего количества сделок}
_{— динамика и текущая структура сделок}
_{— анализ средних темпов продажструктура спроса по типам и площадям квартир}
_{— соотношение спроса и предложения, оценка уровня конкуренции и анализ динамики продаж}

Среднесрочный прогноз рынка, оценка потенциального объема выхода новых проектов и описание основных параметров планируемых проектов в конкурентном окружении
_{— сроки выхода проекта на рынок, степень готовности}
_{— обзор основных характеристик проекта}
_{— обеспеченность парковкой}
_{— уровень отделки и оснащения квартир и МОП}
_{— состав инфраструктуры, видов сервиса и т.д.}
_{— ценовая политика}

Анализ потребительских предпочтений по основным характеристикам жилых комплексов
_{— основные цели покупки (для постоянного проживания, сдачи в аренду, для детей, инвестиционная покупка и др.)}
_{— источник финансирования}
_{— типология квартир: по площади, составу помещений, качественным характеристикам}

Анализ потребительских предпочтений по основным
характеристикам жилых комплексов
_{— предпочтения по инфраструктуре и благоустройству}
_{— размер бюджета клиента, выделяемого на покупку;}
_{— предпочтения по параметрам паркинга (тип, размер, стоимость) и количеству машиномест.}

Анализ потребительских предпочтений по основным характеристикам жилых комплексов
_{— спрос на квартиры с отделкой с детализациейпо формату и глубине отделки (черновая, чистовая под покраску, окончательная, с меблировкой)}
_{— вид на море или вид на город? Особенности предпочтений}
_{— спрос на террасы, пентхаусы, камины, комнаты для прислуги, постирочные и прочие излишества}

Обсудить проект

Рекомендации по классу застройки

Рекомендации по эффективным планировочным решениям (зонирование, состав, размер и взаимосвязь жилых и коммерческих помещений, наличие и количество террас / лоджий / балконов). Примеры аналогичных удачных решений.

Рекомендации по глубине отделки квартир, процентному соотношению квартир с разным уровнем отделки в проекте. Обоснование количества предлагаемых вариантов отделки. Влияние отделки на ценообразование и темп продаж проекта.

Рекомендации по размещению инфраструктуры проекта, включая необходимость оказания дополнительных (сопутствующих) услуг жителям и гостям проекта (прачечные и химчистки, парикмахерские, спа-салоны, автомойка с валет-паркингом, детский центр и др.).

Рекомендации по формированию Технико-экономических параметров проекта: общая, жилая и коммерческая площадь, с описанием основных функциональных составляющих, их основных параметров, основные технические характеристики здания.

Рекомендации по балансу различных типов и размеров помещений, формированию квартирографии.

Обсудить проект

Рекомендации по ценовой политике и коммерческим условиям реализации жилого комплекса с учетом начала строительства в 2025 или в 2026 году, пессимистического и оптимистического прогноза среднерыночной цены.

Рекомендации по позиционированию проекта, выбор целевой аудитории проекта.

Рекомендации по очередности реализации проекта в виде производственной программы

Предварительный график реализации объемов

Предварительная финансовая модель реализации проекта

Результат — техническое задание на продуктовую (или маркетинговую) часть проекта:
— квартирография в разрезе комнат и площадей;
— особенности планировочных решений;
— наполнение, продуктовые преимущества проекта (референсы фасадов, благоустройства, мопов)

Обсудить проект

Коммуникации с проектной организацией и заказчиком в процессе проектирования

Создание заданий на внесение изменений в промежуточные результаты проектирования с целью соответствия техническому заданию

Доходная часть финансовой модели проекта - детальный план продаж проекта в разрезе типов помещений, с учётом стартовых цен и их роста в процессе реализации. Расчет общей выручки и средней цены реализации.

Важно: мы не берем на себя техническую и конструктивную часть проектирования и не координируем работы, связанные с получением исходно-разрешительной документации. Все наши рекомендации в этих вопросах будут носить общий и необязательный характер, ответственность за результат по ним будет по-прежнему на заказчике и проектной организации.

Мы будем отвечать лишь за продуктовую часть проекта — это всё, что видит клиент и что определяет потребительскую ценность проекта, цену продаж и др.

Что вы получите?

Техническое задание на продуктовую (или маркетинговую) часть проекта

Координация работы проектной компании в части продукта

Отзывы ваших коллег
о нашей работе

Добились отличной динамики выбытия при стоимости м² выше среднерыночной

С командой мы выводили на рынок новы ЖК.

Эксперты взяли на себя всю подготовку и сопровождение: настроили систему отчётности и оценки эффективности работы коммерческой службы, внедрили систему динамического ценообразования и сформировали отдел маркетинга.

Во взаимодействиях всегда чувствуется заинтересованность в результате, инициативность, отзывчивость и оперативность в решении задач. Продолжаем работать!

Павел Бусыгин

Коммерческий директор АСТОН

Опытная команда с современным подходом, которая не подведёт ваш проект

Мы выбрали Этажи Девелопмент в качестве партнёра по реализации жилого проекта ГК МИЦ.

В процессе работ я убедился, что команда обладает сильнейшей экспертизой во всей цепочке продаж и маркетинга, но ещё лучше — ребята глубоко понимают коммерческие процессы девелопера.

Отдельно хочется отметить клиентоориентированность и скорость разработки материалов и выполнения поставленных задач.

Александр Пасько

Директор по продажам ГК МИЦ

Абсолютная компетентность, открытые коммуникации и чёткие процессы

Отдельно хотел бы отметить несколько вещей, которые выделяют команду Этажи Девелопмент:

1) готовность и способность взяться за любой вопрос, даже не связанный с продажами и не прописанный в контракте;
2) участие первых лиц в проекте, распределение своих ресурсов должным образом для достижения результатов;
3) способность распознать самые необходимые ходы и очевидные ограничения и применять это на благо клиента.

Богдан Токмаджан

Коммерческий директор и член совета директоров ДСК-1

Приятно работать с командой, которая готова отвечать за результат

Хочу поблагодарить команду центра маркетинга и продаж застройщика и, в частности, Илью Пискулина за помощь в работе с отделом продаж и настройке бизнес-процессов по взаимодействию с агентским каналом.

Илья и его команда помогли сформировать стратегию работы с риелторским сообществом.

Отдельная благодарность за высокую вовлечённость, полезные рекомендации и готовность всегда найти время и быть на связи, независимо от локации.

Надежда Меняйлова

Руководитель сектора продаж и маркетинга компании Скандиа

Построили полностью управляемые, прогнозируемые и системные продажи

Мы 13 лет были генподрядчиками в Уфе и не занимались продажами. В 2020 году начали становиться застройщиками.

С командой Этажей Девелопмент мы не просто начали продавать всё, что есть, а построили современную систему: с алгоритмами, планами, HR и IT-инфраструктурой.

Марсель Габдульманов — сильный эксперт: опытный, знающий, тактичный, энергичный. Это человек, с которым хочется сотрудничать и у которого многому можно поучиться.

Ильнур Давлетов

Коммерческий директор ГК СУ-1

Мы перестраивали коммерческую службу и делали ребрендинг проектов. Начали с консалтинга, но быстро поняли, что для нужных темпов продаж и повышения цен нам нужно «переупаковаться».

Владислав Перфильев

Учредитель MN Group

С помощью Этажей Девелопмент мы заново посмотрели на себя, внедрили много различных систем и инструментов в отдел продаж, систематизировали маркетинг, поработали в части персонала и его качества. Однозначно рекомендую!

Мы получили качественный ребрендинг и выросли в результатах продаж по цене и по объему.

Мы очень удивились, сколько денег упускали с каждого квадратного метра ранее

В процессе работы мы поняли, что просто игнорируя современные техники динамического управления ценообразованием на квартиры мы теряли до 20% прибыли.

Команда помогла это всё выстроить, наладить взаимодействие маркетинга и продаж, уже на третий месяц работы мы окупились с лихвой.

С ребятами приятно работать: живо, ново, актуально, всегда на связи и готовы делать больше, чем пишут в договоре.

Кристина Плешкова

Коммерческий директор ГК Кронверк

Команда Этажей девелопмент обладает высокой экспертизой в девелопмент-консалтинге, решает задачи оперативно и всегда вовлечена в проект. Их помощь позволила нам повысить эффективность маркетинга, благодаря внедрению CRM, digital инструментов и системы динамического ценообразования, что стимулировало рост выручки и прибыли.

Наше сотрудничество с Этажами Девелопмент позволило извлечь ценные уроки и открыло новые возможности для развития.

Голышев Роман

Генеральный директор Кино Девелопмент

За 3 месяца работы удалось увеличить стоимость кв.м. на 22% , а темпы продаж в 2,5 раза.

Обратился с запросом построить коммерческую службу в девелоперской компании ГорСтрой.
Совместно с Этажи Девелопмент за пол года укомплектовали отдел продаж и отдел маркетинга, разработали и утвердили стандарты коммерческой службы, регламент ценообразования, регламент работы с агентским каналом, структуру и функционал всей коммерческой службы, осуществляем настройку Битрикс24.

Положительные особенности работы Этажи Девелопмент - это системный ....

Михалев Евгений

коммерческий директор ГорСтрой

Этажи Девелопмент - это системный подход по всем направлениям коммерческой службы

У коллег стояла задача наладить работу подразделения продаж и маркетинга для достижения финансовых показателей. За год сотрудничества они помогли внедрить новую систему мотивации сотрудников, создали систему стимулирования продаж, сформировали сильную сплоченную команду. Специалисты фронт-офиса прошли годовую программу обучения по технологиям продаж, ораторскому мастерству и личной эффективности — ее итогом стала Книга продаж, которая является носителем идеологии ГК «Первостроитель» и нашего коллективного опыта работы. Также команда разработала и внедрила новую маркетинговую стратегию для продвижения объектов.

Екатерина Шмалева

Директор по продажам и маркетингу ГК «Первостроитель»

Эксперты маркетинга и продаж задали новый вектор развития нашей компании, а также привнесли новые идеи и планы на будущее.

Помимо этого, в компанию был внедрен ряд стандартов и технологий в сфере продаж и маркетинга, процесс внедрения которых был организован на высоком уровне: доходчиво и понятно.

Уразманова Анна

Коммерческий директор СЗ Федерация

Эксперты маркетинга и продаж задали новый вектор развития нашей компании, а также привнесли новые идеи и планы на будущее.

Опыт работы с коммерческими отделами лучших девелоперов страны сформировал у нас понимание, как строить продажи и маркетинг, чтобы продавать по предельным ценам и устоять перед любым кризисом

Оставить заявку

Директор и соучредитель

Марсель Габдульманов