Полный или частичный аутсорс продаж
и маркетинга
и маркетинга
Лучшие практики в области маркетинга и продаж недвижимости в СНГ, собранные в один пакет, чтобы вы могли не экспериментировать, а с гарантией получить требуемые темпы продаж и рост стоимости квадратного метра. С оплатой за результат!
Вы платите только за результат
Мы заинтересованы в высокой эффективности продаж и маркетинга, так как любое невыполнение плана продаж приводит к тому, что наши расходы будут выше доходов, а это убыток
1
Мы за собственные средства оплачиваем все коммерческие расходы проекта маркетинг, вознаграждение агентствам, зарплаты сотрудников коммерческой службы, ипотечный брокеридж, расходы на регистрационные действия и др
2
Застройщик выплачивает нам установленный % от выручки от продаж по результатам месяца. В этот процент включены все коммерческие расходы
3
Если мы потратим больше – это перестало быть проблемой застройщика, так как застройщик платит только за результат
Коммерческие цели застройщика
и «Этажи Девелопмент» полностью совпадают
и «Этажи Девелопмент» полностью совпадают
Мы заинтересованы выполнять план продаж ежемесячно, т.к. любое его невыполнение приводит к рискам получения операционного убытка, потому что бюджет коммерческой службы сверстан под выполненный план
Мы отвечаем за темпы продаж
Мы не просто продаем проект по той цене, по которой рынок итак бы его купил. Мы делаем всё, чтобы продать проект с максимальной премией к рынку: а это совершенно другой уровень по всем процессам маркетинга и продаж, а также самые высокие требования к эффективности команды
Мы отвечаем за рост цены кв.м
Вы получите сильнейшую команду продаж для своего проекта, которая одновременно:
Замкнёт на себе весь процесс работы с клиентом: от обработки первичного обращения до оформления ипотеки, регистрации сделки и т.д.
Будет показывать высокую конверсию из обращения клиента в сделку, что позволит вам не терять трафик впустую
Будет оказывать клиентам высокий уровень сервиса по самым высоким стандартам, как нашим внутренним, так и стандартам застройщика
Будет привлекать агентский трафик как внутри инфраструктуры компании Этажи по всей стране, так и вне её
Мы будем приоритезировать и продвигать ваш проект среди
агентов и клиентов всей сети ЭТАЖИ, как в вашем городе, так и в городах-донорах в любом регионе РФ
агентов и клиентов всей сети ЭТАЖИ, как в вашем городе, так и в городах-донорах в любом регионе РФ
Безлимитный и интенсивный объём взаимодействия с сетью Этажи и не только: брокер-туры, вебинары, обучения и презентации, экскурсии, с высоким приоритетом посещения этих мероприятий
Безлимитный и интенсивный объём взаимодействия с сетью Этажи и не только: брокер-туры, вебинары, обучения и презентации,
экскурсии, с высоким приоритетом посещения этих мероприятий
экскурсии, с высоким приоритетом посещения этих мероприятий
Поднятие вашего проекта в верхнюю выдачу на сайте etagi.com при поиске новостроек: > 5 млн визитов в мес.
Дополнительные мотивационные механизмы: повышенная комиссия для агентов, бонусы для менеджмента за сделки
Фокус внимания руководства Этажей, что приоритезирует и выделяет ваш проект среди остальных
Собственные конкурсные механики для вовлечения в проекты на технику Apple и иные
Условия сотрудничества
Расчет стоимости после консультации
Вариант 1
Застройщик выплачивает нам % от выручки от продаж по результатам месяца. В это включены все коммерческие расходы под ключ
Застройщик выплачивает нам % от выручки от продаж по результатам месяца. В это включены все коммерческие расходы под ключ
Вариант 2
Застройщик выплачивает нам % от выручки от продаж по результатам месяца, но все маркетинговые расходы несет застройщик по согласованному ранее бюджету.
Застройщик выплачивает нам % от выручки от продаж по результатам месяца, но все маркетинговые расходы несет застройщик по согласованному ранее бюджету.
Индивидуальный вариант
Мы можем подобрать точную и удобную для вас модель сотрудничества, которая учитывает контекст и задачи проекта
Мы можем подобрать точную и удобную для вас модель сотрудничества, которая учитывает контекст и задачи проекта
Наши кейсы
Часто задаваемые вопросы
Означает ли это, что мы будем работать только с Этажами?
Нет! Мы будем работать со всеми агентствами недвижимости, потому что цель — выполнять коммерческие показатели застройщика и формировать основу для поднятия стоимости за м?, а для этого необходимо работать со всем рынком
Означает ли это, что мы будем работать только с DeVision?
Нет! Мы будем работать со всеми контрагентами на рынке, потому что цель — выполнять коммерческие показатели застройщика и формировать основу для поднятия стоимости за м², а для этого необходимо вырабатывать лучшие решения в контексте конкретной задачи проекта или застройщика
Почему застройщику выгодно доплатить 1% от базовой финмодели?
— Когда застройщик выполняет планы по поступлениям на эскроу-счета — он может экономить и 1, и 2 и даже 10% от суммы проектного финансирования. То есть, если предложить застройщику за 1% купить снижение стоимости проектного финансирования на 5% — это очень выгодная сделка
— Дополнительный процент можно инвестировать в маркетинг с целью повышения воспринимаемой ценности проекта клиентами и партнерами, что, в свою очередь, конвертируется в повышение продаваемой стоимости квадратного метра. Практика и опыт показывает, что 1%, дополнительно инвестированный в маркетинг, позволяет повышать стоимость м² на 3–5%. Это очень рентабельные инвестиции, при условии их правильного использования
— Дополнительный 1% позволяет застройщику получить высокоуровневую команду, которая повысит в целом вероятность коммерческого успеха проекта, как если бы кто-то занимался коммерцией самостоятельно.
— Дополнительный 1% позволяет дать команде «люфт» на использование нетипичных маркетинговых и сбытовых инструментов, не пытаясь сэкономить, чтобы хоть что-то себе осталось, а иметь ресурсы для экспериментов и реализации быстрых идей.
— Дополнительный процент можно инвестировать в маркетинг с целью повышения воспринимаемой ценности проекта клиентами и партнерами, что, в свою очередь, конвертируется в повышение продаваемой стоимости квадратного метра. Практика и опыт показывает, что 1%, дополнительно инвестированный в маркетинг, позволяет повышать стоимость м² на 3–5%. Это очень рентабельные инвестиции, при условии их правильного использования
— Дополнительный 1% позволяет застройщику получить высокоуровневую команду, которая повысит в целом вероятность коммерческого успеха проекта, как если бы кто-то занимался коммерцией самостоятельно.
— Дополнительный 1% позволяет дать команде «люфт» на использование нетипичных маркетинговых и сбытовых инструментов, не пытаясь сэкономить, чтобы хоть что-то себе осталось, а иметь ресурсы для экспериментов и реализации быстрых идей.
Что даёт партнер, помимо людей в офисе продаж?
— Предпринимательская мотивация на уровне продаж — это самое важное добывающее звено, и оно будет состоять не из сотрудников на окладе с KPI в большой богатой девелоперской компании, а из партнеров, для кого продажи
— это основной бизнес, и рентабельность чувствительна к выполнению плана продаж
— У партнеров-АН в рукаве более прогрессивные и проактивные механизмы работы с агентской сетью, т.к. для нас это основной «хлеб», у нас есть внутренние приоритеты проектов, мотивационные программы команды, поднятия на сайте, конкурсные механики, безлимитный объём воздействия на сеть и многое другое.
— Для застройщика — это самая устойчивая к кризисам модель, т.к. в случае просадки проблему продаж пытаются решить сразу и партнеры и застройщик
— Дополнительное информационное давление и PR от партнеров, которые мы делаем за свой счёт
— Привлечение дополнительных компетенций в команду коммерческой службы для воркшопов и не только
— Собственный контроль качества: прослушка звонков и встреч, постоянное развитие методик
— Подбор и обучение команды — теперь проблема партнеров. Для нас это выстроенная и постоянная работа
— это основной бизнес, и рентабельность чувствительна к выполнению плана продаж
— У партнеров-АН в рукаве более прогрессивные и проактивные механизмы работы с агентской сетью, т.к. для нас это основной «хлеб», у нас есть внутренние приоритеты проектов, мотивационные программы команды, поднятия на сайте, конкурсные механики, безлимитный объём воздействия на сеть и многое другое.
— Для застройщика — это самая устойчивая к кризисам модель, т.к. в случае просадки проблему продаж пытаются решить сразу и партнеры и застройщик
— Дополнительное информационное давление и PR от партнеров, которые мы делаем за свой счёт
— Привлечение дополнительных компетенций в команду коммерческой службы для воркшопов и не только
— Собственный контроль качества: прослушка звонков и встреч, постоянное развитие методик
— Подбор и обучение команды — теперь проблема партнеров. Для нас это выстроенная и постоянная работа
Мы заботимся не только о темпах продаж, но и о том, сколько застройщик может заработать с каждого кв.м.
Опыт работы с коммерческими отделами лучших девелоперов страны сформировал у нас понимание, как строить продажи и маркетинг, чтобы продавать по предельным ценам и устоять перед любым кризисом
Директор и соучредитель
Марсель Габдульманов
Другие услуги
Ко-эксклюзивные продажи
>
Диагностика продаж и марктеинга
>
Рыночная аналитика любой сложности
>
Брендинг и полная упаковка к старту продаж
>
Авторские урбан-туры полноценными разборами продаж и маркетинга
>
Контроль качества входящего трафика
>
Проведение
воркшопов
воркшопов
>
Полный или частичный аутсорс продаж и маркетинга
>
Запуск и сопровождение коммерческой службы
>
Диагностика и реинжиниринг коммерческой службы
>
Cоздание продукта и сопровождение проектирования
>
Подбор земельного участка под строительство
и получение финансирования
и получение финансирования
>
Проведение воркшопов
Воркшоп — это формат обучающего мероприятия, которое помогает участникам получить знания и сразу применить их на практике для формирования навыка.
Успех бизнеса во многом зависит от готовности команды принимать вызовы и решать новые и сложные бизнес задачи. Но не всегда команда обладает достаточными знаниями или жизненным опытом. В такие моменты появляется потребность в быстром и твердом совете от специалистов с профильной экспертизой. Получить рабочую методику, а еще лучше получить те знания, которых не достает. Вместе с модератором прожить опыт решения задачи, и трансформировать полученные знания в реально применимую практику.
Воркшоп — это быстрый, понятный и доказавший свою пользую инструмент для таких трансформаций
Успех бизнеса во многом зависит от готовности команды принимать вызовы и решать новые и сложные бизнес задачи. Но не всегда команда обладает достаточными знаниями или жизненным опытом. В такие моменты появляется потребность в быстром и твердом совете от специалистов с профильной экспертизой. Получить рабочую методику, а еще лучше получить те знания, которых не достает. Вместе с модератором прожить опыт решения задачи, и трансформировать полученные знания в реально применимую практику.
Воркшоп — это быстрый, понятный и доказавший свою пользую инструмент для таких трансформаций
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Контроль качества входящего трафика
Контроль качества — это система управления эффективностью каждого обращения, поступающего в компанию.
В последние месяцы мы фиксируем значительное удорожание стоимости входящего трафика у девелоперов по всей стране. Многие инструменты лидогенерации были заблокированы, многие оказались неэффективными, а отделы продаж продолжают работать с лидами, как во времена, когда их было много и они были недорогими.
Мы видим в блоке контроля качества сильную и устойчивую функцию, которая позволит оценить эффективность работы маркетинга и отдела продаж по входящему трафику.
В последние месяцы мы фиксируем значительное удорожание стоимости входящего трафика у девелоперов по всей стране. Многие инструменты лидогенерации были заблокированы, многие оказались неэффективными, а отделы продаж продолжают работать с лидами, как во времена, когда их было много и они были недорогими.
Мы видим в блоке контроля качества сильную и устойчивую функцию, которая позволит оценить эффективность работы маркетинга и отдела продаж по входящему трафику.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Брендинг и полная упаковка к старту продаж
Мы запускаем все процессы брендинга и упаковки проекта по срокам, привязанным к старту продаж. Мы ориентированы на конечный коммерческий результат проекта, а не разовую маркетинговую услугу.
Поэтому партнерство с нами дает девелоперу и материальную,
и содержательную выгоду в финальном продукте брендинга и точек контакта
Поэтому партнерство с нами дает девелоперу и материальную,
и содержательную выгоду в финальном продукте брендинга и точек контакта
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Рыночная аналитика любой сложности
Мы владеем актуальной и точной информацией для принятия решений и планирования.
Анализ инвестиционной привлекательности проекта, best-use земельного участка, конкурентный анализ в определенных сегментах, анализ ценообразования и экспозициии, разработка ТЗ на квартирографию помогут определиться как действовать в текущей ситуации
Анализ инвестиционной привлекательности проекта, best-use земельного участка, конкурентный анализ в определенных сегментах, анализ ценообразования и экспозициии, разработка ТЗ на квартирографию помогут определиться как действовать в текущей ситуации
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Диагностика продаж и маркетинга
Мы проводим глубокую диагностику коммерческой службы по авторской методологии, которая включает в себя анализ всех составляющих, влияющих на коммерческий результат.
Для этого мы запрашиваем и изучаем все внутренние документы, проводим тайного покупателя, приезжаем и очно проводим детальный анализ всех разделов аудита, проверяем гипотезы, проводим интервью членов команды, ездим к конкурентам и агентствам недвижимости
Для этого мы запрашиваем и изучаем все внутренние документы, проводим тайного покупателя, приезжаем и очно проводим детальный анализ всех разделов аудита, проверяем гипотезы, проводим интервью членов команды, ездим к конкурентам и агентствам недвижимости
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Ко-эксклюзивные продажи
Классический для столичного рынка формат работы, когда брокеры компании «Этажи Девелопмент» наряду с другими брокерами или менеджерами застройщика представляют отдел продаж застройщика и обеспечивают весь цикл работы с клиентом и сделкой, а также активно привлекают агентский трафик как внутри инфраструктуры компании Этажи по всей стране, так и вне её
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Консультация с экспертом
Свяжемся удобным для вас способом, обсудим ваши задачи и наши возможности.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Оставьте заявку на сайте, и мы свяжемся с вами, чтобы все обсудить
Москва
Дербеневская набережная, 7с12
Оставьте заявку на сайте, и мы свяжемся с вами, чтобы все обсудить
Тюмень
ул. Дзержинского, 15
Офис находится на 1 этаже, вход со стороны пешеходного бульвара на ул.Дзержинского
Консультация с экспертом
Свяжемся удобным для вас способом, обсудим ваши задачи и наши возможности.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности