Запуск и сопровождение коммерческой службы
до результата
Лучшие практики в области маркетинга и продаж недвижимости в СНГ, собранные в один пакет, чтобы вы могли не экспериментировать, а с гарантией получить требуемые темпы продаж и рост стоимости квадратного метра
Как это работает?
Мы запускаем и плотно сопровождаем отдел продаж и маркетинга застройщика в период реализации всего проекта.
При этом мы внедряем все современные и эффективные технологии и инструменты продаж, маркетинга и управления с целью максимизации прибыли проекта.
Для нас проект заканчивается тогда, когда мы завершаем продажи, и наша система мотивации плотно привязана именно к продажам и выполнению норматива по цене за квадратный метр.
При этом мы внедряем все современные и эффективные технологии и инструменты продаж, маркетинга и управления с целью максимизации прибыли проекта.
Для нас проект заканчивается тогда, когда мы завершаем продажи, и наша система мотивации плотно привязана именно к продажам и выполнению норматива по цене за квадратный метр.
Мы в одной лодке с застройщиком и его командой ведём проект к максимальным результатам и совершаем необходимые для этого усилия
Формат и содержание
Координация работ по упаковке проекта
Высокохудожественные рендеры проекта
Социальные сети проекта + контент-план
Отрисованные планировки
Буклет + презентация проекта
Дизайн-проекты типовых и уникальных квартир
Брендинг проекта: нейминг, руководство по использованию фирменного стиля
Офис продаж
Коммуникационная стратегия проекта
Оформление строительной площадки
Сайт проекта
Планирование продаж, цен и маркетинга
Разработка детального плана продаж проекта в разрезе сегментов квартир с расчётом цены квадратного метра, с учётом плана поступлений, установленного банком
Разработка политики ценообразования, в том числе алгоритма динамической системы ценообразования, в разрезе проектов и типов квартир
Разработка детального плана маркетинга проекта и компании, с ключевыми показателями, привязанными к плану продаж, бюджетом, инструментами маркетинга, оценкой эффективности маркетинга, ключевыми сообщениями
Разработка инструментов продаж и маркетинга
Формирование ТЗ на разработку CRM, координация внедрения
Разработка финансовых инструментов покупки и способов дожима: скидки, рассрочка, трейд-ин, субсидированные ставки, платные резервы и др.
Разработка регламента по работе с партнерским каналом
Разработка стандартов коммерческой службы: исчерпывающий документ, который аккумулирует в себе всю практику управления коммерческой службой для успешной реализации проектов застройщика
Разработка стандартов работы с клиентом: исчерпывающий свод правил по работе с клиентом для сотрудников фронт-офиса
Разработка инструментов управления коммерческой службой
Формирование организационно-функциональной структуры отдела маркетинга и продаж: оргструктура, функционал, KPI
Разработка систем мотивации сотрудников маркетинга и продаж
Разработка системы отчетности маркетинга и продаж
Участие в оценке компетенций при найме ключевых сотрудников коммерческой службы
Разработка стандартов регулярного менеджмента: встречи, повестка, конечный результат встреч, регулярность, ответственные
Подготовка к старту продаж и маркетинга
Вся нормативная база/документация для отдела продаж: договор долевого участия, договор бронирования, регламенты, ипотечные калькуляторы и тд.
Координация по контрактации с агентствами недвижимости
Координация по контрактации с подрядчиками согласно маркетинг-плану
Координация размещения информации во всех агрегаторах, каталогах и СМИ
Координация организации анонсирующего мероприятия для АН, потенциальных клиентов и СМИ
Обучение и аттестация отдела продаж и маркетинга
Старт продаж!
Координация коммерческой функции застройщика
Планирование ключевых показателей воронки маркетинга и продаж
Планирование программ стимулирующих мероприятий для выполнения плана продаж, координация медиапланирования и бюджетирования
Планирование и координация исполнения ключевых задач команды продаж и маркетинга
Планирование мероприятий для работы с отклонениями от плана продаж и маркетинга
Выполнение заявленных планов, оперативная работа с отклонениями, корректировка маркетинговых, сбытовых и управленческих инструментов
— Прослушивание звонков менеджеров отдела продаж, составление рекомендаций по улучшению качества звонков
— Анализ ассортимента и его выбытия среди конкурентов
— Обеспечение равномерности выбытия ассортимента
в течение реализации всего проекта
— Участие в оценке компетенций при найме сотрудников коммерческой службы
— Обеспечение полного цикла регулярного менеджмента подразделения маркетинга и продаж
— Работа с инструментами продаж: трейд-ин, рассрочка, субсидированная ипотека, спец. условия и т. д.
— И другие действия, направленные на выполнение планов продаж и по выручке и стоимости
— Прослушивание звонков менеджеров отдела продаж, составление рекомендаций по улучшению качества звонков
— Анализ ассортимента и его выбытия среди конкурентов
— Обеспечение равномерности выбытия ассортимента
в течение реализации всего проекта
— Участие в оценке компетенций при найме сотрудников коммерческой службы
— Обеспечение полного цикла регулярного менеджмента подразделения маркетинга и продаж
— Работа с инструментами продаж: трейд-ин, рассрочка, субсидированная ипотека, спец. условия и т. д.
— И другие действия, направленные на выполнение планов продаж и по выручке и стоимости
Анализ системы мотивации сотрудников отдела продаж: эффективность, соответствие нормам рынка
Что вы получите?
Современную и эффективную систему управления маркетингом, продажами и ценообразованием, систему работы с партнерским каналом, готовые инструменты продаж и маркетинга, инструменты автоматизации продаж и маркетинга
Сильную команду коммерческого блока, которая будет выполнять планы продаж, выдерживать установленные темпы, продавать равномерно, продавать дороже аналогов-конкурентов, что сделает проект более прибыльным
Оставьте заявку на бесплатную консультацию и получите чек-лист подготовки проекта к старту продаж
Наши кейсы
К команде Этажи Девелопмент мы обращались за аналитикой земельного участка, где мы планируем реализовать наш флагманский проект в Ташкенте.
Команда провела глубокий анализ рынка, изучила локальные особенности, провела интервью с экспертами и тайные визиты к конкурентам. Это позволило сформировать детальное техническое задание, включая архитектурную концепцию и доходную финансовую модель проекта.
Результатом стал расширенный аналитический отчет, который дал четкое понимание, как создать успешный проект.
Результатом стал расширенный аналитический отчет, который дал четкое понимание, как создать успешный проект.
Бабур Гулямов
Генеральный директор Beltera Holding
Обратились в Этажи Девелопмент за масштабной аналитикой земельного участка для последующей реализации уникального проекта, который станет визитной карточкой как нашей компании, так и всего города.
Понравилась включенность всей команды в рабочие процессы, обсуждения, изучение менталитета страны и особенностей потенциальной целевой аудитории. По итогу сотрудничества мы получили полноценную концепцию проекта, каждый блок из которой коллеги сопроводили обширной обратной связью и исчерпывающими рекомендациями. Взяли все идеи для реализации!
Понравилась включенность всей команды в рабочие процессы, обсуждения, изучение менталитета страны и особенностей потенциальной целевой аудитории. По итогу сотрудничества мы получили полноценную концепцию проекта, каждый блок из которой коллеги сопроводили обширной обратной связью и исчерпывающими рекомендациями. Взяли все идеи для реализации!
Луиза Mамадалиева
Исполнительный директор Beltera holding
Нас вдохновил нестандартный взгляд, свежие решения и глубина погружения в ожидаемый проект.
Команда Этажей девелопмент обладает высокой экспертизой в девелопмент-консалтинге, решает задачи оперативно и всегда вовлечена в проект. Их помощь позволила нам повысить эффективность маркетинга, благодаря внедрению CRM, digital инструментов и системы динамического ценообразования, что стимулировало рост выручки и прибыли.
Наше сотрудничество с Этажами Девелопмент позволило извлечь ценные уроки и открыло новые возможности для развития.
Наше сотрудничество с Этажами Девелопмент позволило извлечь ценные уроки и открыло новые возможности для развития.
Голышев Роман
Генеральный директор Кино Девелопмент
За 3 месяца работы удалось увеличить стоимость кв.м. на 22% , а темпы продаж в 2,5 раза.
Обратился с запросом построить коммерческую службу в девелоперской компании ГорСтрой.
Совместно с Этажи Девелопмент за пол года укомплектовали отдел продаж и отдел маркетинга, разработали и утвердили стандарты коммерческой службы, регламент ценообразования, регламент работы с агентским каналом, структуру и функционал всей коммерческой службы, осуществляем настройку Битрикс24.
Положительные особенности работы Этажи Девелопмент - это системный ....
Совместно с Этажи Девелопмент за пол года укомплектовали отдел продаж и отдел маркетинга, разработали и утвердили стандарты коммерческой службы, регламент ценообразования, регламент работы с агентским каналом, структуру и функционал всей коммерческой службы, осуществляем настройку Битрикс24.
Положительные особенности работы Этажи Девелопмент - это системный ....
Михалев Евгений
коммерческий директор ГорСтрой
Этажи Девелопмент - это системный подход по всем направлениям коммерческой службы
Мы перестраивали коммерческую службу и делали ребрендинг проектов. Начали с консалтинга, но быстро поняли, что для нужных темпов продаж и повышения цен нам нужно «переупаковаться».
Владислав Перфильев
Учредитель MN Group
С помощью Этажей Девелопмент мы заново посмотрели на себя, внедрили много различных систем и инструментов в отдел продаж, систематизировали маркетинг, поработали в части персонала и его качества. Однозначно рекомендую!
Мы получили качественный ребрендинг и выросли в результатах продаж по цене и по объему.
увеличить обьем поступлений в 3 раза и достигнуть исполнения плана продаж. Помимо этого, в компанию был внедрен ряд стандартов и технологий в сфере продаж и маркетинга, процесс внедрения которых был организован на высоком уровне: доходчиво и понятно.
Уразманова Анна
Коммерческий директор СЗ Федерация
При работе с компанией Этажи девелопмент, удалось наладить работу коммерческой службы
У коллег стояла задача наладить работу подразделения продаж и маркетинга для достижения финансовых показателей. За год сотрудничества они помогли внедрить новую систему мотивации сотрудников, создали систему стимулирования продаж, сформировали сильную сплоченную команду. Специалисты фронт-офиса прошли годовую программу обучения по технологиям продаж, ораторскому мастерству и личной эффективности — ее итогом стала Книга продаж, которая является носителем идеологии ГК «Первостроитель» и нашего коллективного опыта работы. Также команда разработала и внедрила новую маркетинговую стратегию для продвижения объектов.
Екатерина Шмалева
Директор по продажам и маркетингу ГК «Первостроитель»
Эксперты маркетинга и продаж задали новый вектор развития нашей компании, а также привнесли новые идеи и планы на будущее.
Михалев Евгений, коммерческий директор ГорСтрой
Обратился с запросом построить коммерческую службу в девелоперской компании ГорСтрой.
Совместно с Этажи Девелопмент за пол года укомплектовали отдел продаж и отдел маркетинга, разработали и утвердили стандарты коммерческой службы, регламент ценообразования, регламент работы с агентским каналом, структуру и функционал всей коммерческой службы, осуществляем настройку Битрикс24.
Положительные особенности работы Этажи Девелопмент - это системный подход по всем направлениям коммерческой службы, в работе выделили со своей стороны команду из разных специалистов, которые охватывают все вопросы. Профессионально оценивают слабые и сильные стороны специалистов самой компании, дают конкретные решения для устранения слабых сторон.
Отдельно хочу положительно отметить работу нашего руководителя проекта от Этажи Девелопмент - Ольгу Жеребятьеву, она полностью погружается в проект, во все тонкости, вовремя навигирует в решении задач и вопросов.
Умеет правильно подать материал, инструменты, технологии, чтобы специалисты могли их усвоить и применять в работе.
Совместно с Этажи Девелопмент за пол года укомплектовали отдел продаж и отдел маркетинга, разработали и утвердили стандарты коммерческой службы, регламент ценообразования, регламент работы с агентским каналом, структуру и функционал всей коммерческой службы, осуществляем настройку Битрикс24.
Положительные особенности работы Этажи Девелопмент - это системный подход по всем направлениям коммерческой службы, в работе выделили со своей стороны команду из разных специалистов, которые охватывают все вопросы. Профессионально оценивают слабые и сильные стороны специалистов самой компании, дают конкретные решения для устранения слабых сторон.
Отдельно хочу положительно отметить работу нашего руководителя проекта от Этажи Девелопмент - Ольгу Жеребятьеву, она полностью погружается в проект, во все тонкости, вовремя навигирует в решении задач и вопросов.
Умеет правильно подать материал, инструменты, технологии, чтобы специалисты могли их усвоить и применять в работе.
Опыт работы с коммерческими отделами лучших девелоперов страны сформировал у нас понимание, как строить продажи и маркетинг, чтобы продавать по предельным ценам и устоять перед любым кризисом
Директор и соучредитель
Марсель Габдульманов
Другие услуги
Ко-эксклюзивные продажи
>
Диагностика продаж и маркетинга
>
Рыночная аналитика любой сложности
>
Брендинг и полная упаковка к старту продаж
>
Авторские урбан-туры с полноценными разборами продаж и маркетинга
>
Контроль качества входящего трафика
>
Проведение
воркшопов
воркшопов
>
Полный или частичный аутсорс продаж и маркетинга
>
Запуск и сопровождение коммерческой службы
>
Апгрейд
коммерческой функции до результата
коммерческой функции до результата
>
Cоздание продукта и сопровождение проектирования
>
Подбор земельного участка под строительство
и получение финансирования
и получение финансирования
>
Обучение по направлению «Аналитик в девелопменте»
>
Проведение воркшопов
Воркшоп — это формат обучающего мероприятия, которое помогает участникам получить знания и сразу применить их на практике для формирования навыка.
Успех бизнеса во многом зависит от готовности команды принимать вызовы и решать новые и сложные бизнес задачи. Но не всегда команда обладает достаточными знаниями или жизненным опытом. В такие моменты появляется потребность в быстром и твердом совете от специалистов с профильной экспертизой. Получить рабочую методику, а еще лучше получить те знания, которых не достает. Вместе с модератором прожить опыт решения задачи, и трансформировать полученные знания в реально применимую практику.
Воркшоп — это быстрый, понятный и доказавший свою пользую инструмент для таких трансформаций
Успех бизнеса во многом зависит от готовности команды принимать вызовы и решать новые и сложные бизнес задачи. Но не всегда команда обладает достаточными знаниями или жизненным опытом. В такие моменты появляется потребность в быстром и твердом совете от специалистов с профильной экспертизой. Получить рабочую методику, а еще лучше получить те знания, которых не достает. Вместе с модератором прожить опыт решения задачи, и трансформировать полученные знания в реально применимую практику.
Воркшоп — это быстрый, понятный и доказавший свою пользую инструмент для таких трансформаций
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Обучение по направлению «Аналитик в девелопменте»
Мы проводим большой и интенсивный курс обучения в индивидуальном формате
один на один для аналитиков
в девелопменте.
Именно такой формат позволяет наиболее быстро и органично
получить адаптированные передовые знания и навыки
для эффективной работы специалиста. Это не просто апгрейд для блока аналитики, а целый лифт, который позволит компании уже завтра начать лучше работать с ценой, выбытием, инструментами продаж и т.д. Данное обучение напрямую повлияет на добавленную стоимость ваших проектов в кратчайшие сроки.
один на один для аналитиков
в девелопменте.
Именно такой формат позволяет наиболее быстро и органично
получить адаптированные передовые знания и навыки
для эффективной работы специалиста. Это не просто апгрейд для блока аналитики, а целый лифт, который позволит компании уже завтра начать лучше работать с ценой, выбытием, инструментами продаж и т.д. Данное обучение напрямую повлияет на добавленную стоимость ваших проектов в кратчайшие сроки.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Контроль качества входящего трафика
Контроль качества — это система управления эффективностью каждого обращения, поступающего в компанию.
В последние месяцы мы фиксируем значительное удорожание стоимости входящего трафика у девелоперов по всей стране. Многие инструменты лидогенерации были заблокированы, многие оказались неэффективными, а отделы продаж продолжают работать с лидами, как во времена, когда их было много и они были недорогими.
Мы видим в блоке контроля качества сильную и устойчивую функцию, которая позволит оценить эффективность работы маркетинга и отдела продаж по входящему трафику.
В последние месяцы мы фиксируем значительное удорожание стоимости входящего трафика у девелоперов по всей стране. Многие инструменты лидогенерации были заблокированы, многие оказались неэффективными, а отделы продаж продолжают работать с лидами, как во времена, когда их было много и они были недорогими.
Мы видим в блоке контроля качества сильную и устойчивую функцию, которая позволит оценить эффективность работы маркетинга и отдела продаж по входящему трафику.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Брендинг и полная упаковка к старту продаж
Мы запускаем все процессы брендинга и упаковки проекта по срокам, привязанным к старту продаж. Мы ориентированы на конечный коммерческий результат проекта, а не разовую маркетинговую услугу.
Поэтому партнерство с нами дает девелоперу и материальную,
и содержательную выгоду в финальном продукте брендинга и точек контакта
Поэтому партнерство с нами дает девелоперу и материальную,
и содержательную выгоду в финальном продукте брендинга и точек контакта
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Рыночная аналитика любой сложности
Мы владеем актуальной и точной информацией для принятия решений и планирования.
Анализ инвестиционной привлекательности проекта, best-use земельного участка, конкурентный анализ в определенных сегментах, анализ ценообразования и экспозициии, разработка ТЗ на квартирографию помогут определиться как действовать в текущей ситуации
Анализ инвестиционной привлекательности проекта, best-use земельного участка, конкурентный анализ в определенных сегментах, анализ ценообразования и экспозициии, разработка ТЗ на квартирографию помогут определиться как действовать в текущей ситуации
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Диагностика продаж и маркетинга
Мы проводим глубокую диагностику коммерческой службы по авторской методологии, которая включает в себя анализ всех составляющих, влияющих на коммерческий результат.
Для этого мы запрашиваем и изучаем все внутренние документы, проводим тайного покупателя, приезжаем и очно проводим детальный анализ всех разделов аудита, проверяем гипотезы, проводим интервью членов команды, ездим к конкурентам и агентствам недвижимости
Для этого мы запрашиваем и изучаем все внутренние документы, проводим тайного покупателя, приезжаем и очно проводим детальный анализ всех разделов аудита, проверяем гипотезы, проводим интервью членов команды, ездим к конкурентам и агентствам недвижимости
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Ко-эксклюзивные продажи
Классический для столичного рынка формат работы, когда брокеры компании «Этажи Девелопмент» наряду с другими брокерами или менеджерами застройщика представляют отдел продаж застройщика и обеспечивают весь цикл работы с клиентом и сделкой, а также активно привлекают агентский трафик как внутри инфраструктуры компании Этажи по всей стране, так и вне её
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Консультация с экспертом
Свяжемся удобным для вас способом, обсудим ваши задачи и наши возможности.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Оставьте заявку на сайте, и мы свяжемся с вами, чтобы все обсудить
Москва
Дербеневская набережная, 7с12
Оставьте заявку на сайте, и мы свяжемся с вами, чтобы все обсудить
Тюмень
ул. Дзержинского, 15
Офис находится на 1 этаже, вход со стороны пешеходного бульвара на ул.Дзержинского
Остались вопросы? Напишите нам на sale@etagi.dev
© 2025, Этажи Девелопмент
Этажи Девелопмент в Telegram
Подписаться
Тренды рынка, кейсы и мнения экспертов
Консультация с экспертом
Свяжемся удобным для вас способом, обсудим ваши задачи и наши возможности.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности