Best use анализ участков для двух дальневосточных проектов девелопера Unikey

О проекте

Девелопер

Компания Unikey — это молодой и амбициозный федеральный девелопер, который создает современные жилые кластеры в различных городах России. Активно развивается и уже работает в пяти регионах страны: Владивосток, Хабаровск, Биробиджан, Москва и Казань.

Точка А

К нам обратился федеральный девелопер с широкой географией проектов на Дальнем Востоке, который рассматривал возможность экспансии одновременно в два новых для себя города региона на Востоке страны: Комсомольск-на-Амуре и Южно-Сахалинск. У каждой локации, несмотря на общее направление, были свои особенности.

Проблематика

Комсомольск-на-Амуре второй по численности город в Хабаровском крае, однако рынок первичной недвижимости здесь развит очень слабо. Несмотря на то, что в регионе действует дальневосточная ипотека, работает много предприятий оборонной промышленности, есть потенциально аудитория — достойных проектов и широкого выбора недвижимости мало, уровень продукта очень низкий. Девелопер рассматривал возможность выхода в новый город, для чего требовалось проанализировать рынок: изучить местный продукт, потребительский спрос и темпы продаж.

В Южно-Сахалинске ситуация была иной: здесь уже есть развитый рынок и сформированный объем спроса. Девелопер задавался вопросом, с каким продуктом и по какой цене выходить на рынок. В собственности участок с хорошим потенциалом в разрезе экологического местонахождения, но рельеф территории сложен и требует определенных дополнительных финансовых и временных ресурсов — расположение на сопке накладывало определенные ограничения.

Кроме того сам Южно-Сахалинск — специфичный город. Он отличается тем, что находится на острове. Все строительные материалы завозятся морем, а значит себестоимость проекта в разы дороже. Кроме того сезонные проблемы с логистикой стройматериалов на Сахалине — объективная реальность, требующая грамотного планирования закупок и строительного процесса. При этом в регионе работает программа Дальневосточная ипотека и средняя зарплата в Сахалинской обл. — одна из самых высоких на Дальнем Востоке.

Цель сотрудничества

01

Понять, какова доходная часть и темпы продаж проекта в Комсомольск-на-Амуре: сколько времени потребуется на реализацию жилого комплекса, какая вероятность коммерческого успеха.

02

Сформировать маркетинговое задание на разработку концепции и техническое задание на квартирографию для проекта в Южно-Сахалинске, рассчитать доходную часть проекта: определить стартовую и среднюю цену реализации, а также спрогнозировать сроки полной реализации. При этом важно, что мы рассматривали землю рядом с уже существующим проектом.

Пишем о продажах и маркетинге в девелопменте, делимся кейсами наших клиентов

Подписаться в Telegram

Подписаться в Max

Что мы сделали

01

Проанализировать базы данных по первичному рынку в Комсомольск-на-Амуре мы не могли, так как такой информации просто не было

Поэтому для отправной точки в этом городе мы купили подробную статистику по вторичному рынку и работали с ней.

02

Провели глубинные интервью с экспертами рынка (риелторы, предприниматели), для выявления особенностей локации: какие драйверы и барьеры существуют, в чём выражены потребительские предпочтения

Эти данные легли в основу понимания ЦА и оценки потенциала реализации проекта.

03

После интервьюирования экспертов, мы поняли, что аудитория региона готова покупать, развитию отрасли также способствует дальневосточная ипотека, но хороших проектов в городе крайне мало, поэтому отложен спрос на качественные проекты здесь сформирован.

04

Провели анализ населения с точки зрения социально-экономических показателей

Средняя зарплата, какие сферы развиты, какие планы развития города. Нашли информацию о развитии этой локации городским правительством, у территории большие шансы стать новой точкой притяжения в городе.

05

Выехали на локацию и детально изучили все особенности территории, видовые характеристики

Поняли, что участок находится в удачном месте рядом с набережной.

06

Изучили динамику поисковых запросов

07

Проанализировали проекты на территории по продуктовому наполнению

Этапы анализа земельного участка в Южно-Сахалинске были такими же, но с учётом особенностей местного рынка: здесь уже сформирована аудитория и развитая конкурентная среда

Точка Б

По проекту в Комсомольске-на-Амуре:

Передали модель доходной части в нескольких вариантах. Проработали реалистичный и оптимистичный сценарий модели продаж с точки зрения роста цены;
Предложили стартовый прайс для потенциального проекта;
Передали маркетинговое задание на разработку концепции и квартирографии на стартовый дом и на весь проект.

По проекту в Южно-Сахалинске:

Подготовили комплексный аналитический отчет, содержащий стратегический анализ локации и регионального рынка недвижимости;
Предоставили детализированные рекомендации по продуктовому наполнению и планировочным решениям;
Разработали концептуальные предложения с учетом лучших отраслевых практик.
Передали модель доходной части.