Услуги компании Этажи Девелопмент

Воркшоп — это формат обучающего мероприятия, которое помогает участникам получить знания и сразу применить их на практике для формирования навыка.

Успех бизнеса во многом зависит от готовности команды принимать вызовы и решать новые и сложные бизнес задачи. Но не всегда команда обладает достаточными знаниями или жизненным опытом. В такие моменты появляется потребность в быстром и твердом совете от специалистов с профильной экспертизой. Получить рабочую методику, а еще лучше получить те знания, которых не достает. Вместе с модератором прожить опыт решения задачи, и трансформировать полученные знания в реально применимую практику.
Воркшоп — это быстрый, понятный и доказавший свою пользую инструмент для таких трансформаций

Мы проводим глубокую диагностику коммерческой службы по авторской методологии, которая включает в себя анализ всех составляющих, влияющих на коммерческий результат.
Для этого мы запрашиваем и изучаем все внутренние документы, проводим тайного покупателя, приезжаем и очно проводим детальный анализ всех разделов аудита, проверяем гипотезы, проводим интервью членов команды, ездим к конкурентам
и агентствам недвижимости.

Состав работ:

Диагностика системы продаж
- Анализ воронки продаж
- Анализ работы менеджеров по продажам
- Анализ структуры работы с агентствами недвижимости
- Анализ CRM и системы отчетности
- Анализ организационной схемы отдела продаж
- Выборочное прослушивание звонков
- Анализ косвенных и неочевидных факторов, влияющих
на продажи
- Анализ регламентов планерок в отделе продаж
- Анализ системы мотивации сотрудников отдела продаж
- Анализ качества послепродажного обслуживания клиентов и мер повышения лояльности
- Интервью сотрудников отдела продаж

Диагностика системы маркетинга
- Общий анализ конкурентоспособности проектов
- Анализ коммуникационной стратегии на предмет соответствия маркетинговой
стратегии проектов и компании
- Анализ точек контакта
- Анализ кампаний по продвижению
- Анализ подходов к ценообразованию
- Конкурентный анализ, посещение офисов продаж
конкурентов тайными покупателями
- Анализ системы управления маркетингом
- Анализ системы мотивации сотрудников отдела продаж

Результат: Сформированный план действий по преобразованию продаж и маркетинга со сроками и приоритетами для наиболее быстрого и эффективного достижения поставленных целей

Задача: формирование финансовой модели проекта.
Жилищное строительство, складской комплекс, бизнес-центр.

Состав работ:
1. Оценка затратной части:
- верификация и уточнение стоимости услуг, работ проектного бюро, технического заказчика и др. подрядчиков;
- уточнение СМР у генподрядчиков региона.
2. Оценка конкурентной среды, предложение класса продукта и цен реализации.
3. Расчеты основных финансовых показателей (Ebitda, прибыль до и после налогообложения, ROI, IRR, LLCR).

Сроки:
- 3 дня экспресс-модель
- 7 дней углубленная модель

Задача: разработать ТЗ на эффективную квартирографию с учетом сегмента, локации и параметров будущего проекта и сопровождать проектирование.

Состав работ:
1. Собираем и анализируем данные о динамике продаж, спросе на целевой тип продукута и предпочтения покупателей.
2. Проводим глубокий анализ планировок конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны.
3. Формируем рекомендации по эффективным планировочным решениям: зонирование, состав, размеры, наличие и количество террас, лоджий и балконов.
4. Разрабатываем рекомендации по балансу типов и размеров помещений, формируя оптимальную квартирографию с учетом этапности реализации.

Состав работ:
1. Юридическая проверка прав на земельный участок, которая включает:
 - проверку прав объекта недвижимости, включая основания приобретения таких прав, анализ правоустанавливающих документов;
- оценку возможности передачи прав и обязанностей собственника Земельного участка в рамках Сделки;
- выявление потенциальных рисков для Сделки, связанных с использованием Земельного участка;
- анализ данных кадастрового учета, а также сведений об ограничениях и обременениях Объектов недвижимости;
 - анализ судебных споров в отношении Объектов недвижимости.

2. Юридическая проверка ЮЛ и ФЛ, владеющих правами данного объекта:
- действующего статуса и правоспособности;
- проверку наличия возбужденной процедуры банкротства, ликвидации, реорганизации, бракоразводных процессов;

3. Проверка, подготовка предварительного (ПДКП) или основного (ДКП) договора, корпоративного соглашения, любых форм опционов, договора для товарищества на вере и иные формы, требуемые в рамках сделки.

Сроки: от 7 дней

Наша команда специалистов проведет независимый аудит:
• Тщательно проверим звонки и встречи с клиентами.
• Проанализируем работу в CRM-системе.

Задача:
Найти проблемные точки и предложить варианты их решения.

Состав работы:
1. Анализируем и разбираем ваш отдел продаж
2. Готовим фундамент для запуска ОКК
3. Подбираем команду контролеров
4. Сопровождаем и развиваем процесс работы ОКК
5. Прослушаем звонки и встречи менеджеров с клиентами
6. Настроим отчеты и показатели
7. Выявим основные зоны роста сотрудников

Итоговый результат: детальная оцифровка работы отдела продаж на каждом этапе, которая позволит повысить конверсию и увеличить объем продаж.

Задача: получение финансирования банка с наиболее оптимальными условиями

Состав работ:

• Банковское сопровождение с целью получения оптимальных индикативных условий Банка (бридж, проектное финансирование, банковская гарантия),
• Формирование пакета документов, взаимодействие с банком с целью получения индикативных условий (TermSheet),
• Сопровождение до подписания кредитной документации:
• согласование дорожной карты и структуры сделки со всеми участниками проекта, участие согласование/внесение корректировок в интересах инвестора в договорную базу (договора залога, отлагательных условий, кредитных условий, размера собственного участия,)
• Пост Банковское сопровождение на инвестиционной фазе проекта.

Сроки: 2-3 месяца

Задача: провести градостроительный анализ для формирования перечня возможностей, допущений и ограничений по земельному участку:

Состав работ:

•  Существующее положение территории
• Транспортная доступность
•  ПЗЗ (правила землепользования и застройки) по участку
• Обеспеченность участка энергоресурсами
•  Информация по данным ПКК (публичная кадастровая карта)
• Фотофиксация существующего положения
• Вывод камеральной проверки
• Заключения качества, допущения и ограничивающие условия по участку для строительства запрашиваемого проекта

Сроки: 2-5 дней

Мы проводим большой и интенсивный курс обучения в индивидуальном формате
один на один для аналитиков
в девелопменте.

Именно такой формат позволяет наиболее быстро и органично
получить адаптированные передовые знания и навыки
для эффективной работы специалиста. Это не просто апгрейд для блока аналитики, а целый лифт, который позволит компании уже завтра начать лучше работать с ценой, выбытием, инструментами продаж и т.д. Данное обучение напрямую повлияет на добавленную стоимость ваших проектов в кратчайшие сроки.

Контроль качества — это система управления эффективностью каждого обращения, поступающего в компанию.

В последние месяцы мы фиксируем значительное удорожание стоимости входящего трафика у девелоперов по всей стране. Многие инструменты лидогенерации были заблокированы, многие оказались неэффективными, а отделы продаж продолжают работать с лидами, как во времена, когда их было много и они были недорогими.
Мы видим в блоке контроля качества сильную и устойчивую функцию, которая позволит оценить эффективность работы маркетинга и отдела продаж по входящему трафику.