От данных к концепции: расчет емкости рынка и ТЗ для нового типа жилья в проекте комплексного развития территорий

О проекте

Девелопер

Крупный региональный девелопер с многолетним опытом работы на рынке жилой недвижимости. Компания активно участвует в развитии инфраструктуры своего региона, реализуя масштабные проекты комплексного развития территорий.

По просьбе нашего клиента-девелопера мы работаем в режиме полной конфиденциальности, чтобы сохранить его конкурентные преимущества до вывода продукта на рынок, поэтому не имеем возможности раскрывать детали по локации и наименованию девелопера. В рамках этого кейса мы фокусируемся на демонстрации методологии работы с запросами, характерными для девелоперов на этапе стратегического планирования.

Точка А

Проект заказчика находится в активной фазе реализации — первая очередь уже запущена в продажу и ведется строительство.

Проблематика

Концепция проекта подразумевает освоение крупного земельного массива в несколько очередей. Заказчик рассматривал возможность диверсификации продукта и вывода на рынок предложений в сегменте повышенного комфорта и таунхаусов. Однако существовали сомнения в наличии достаточного спроса и объема целевой аудитории для таких продуктов, а также в том, какой именно формат будет наиболее востребованным.

Цель сотрудничества

Определить необходимость вывода новых сегментов жилья в рамках проекта и, в случае положительного решения, выявить конкретные форматы (типы жилья), которые обеспечат максимальную коммерческую успешность. Необходимо избежать внутреннего перераспределения спроса и, наоборот, обеспечить дополнительный объем продаж за счет новых сегментов целевой аудитории, выделив для них наиболее привлекательные продуктовые элементы. При этом важно не просто создать качественный продукт, но и сохранить стратегическое видение застройщика о развитии городской среды. Также важно максимально раскрыть потенциал локации и обеспечить синергию с уже реализуемыми очередями комплексного проекта.

Что мы сделали

01

Выехали на местность и провели глубокий анализ рынка региона

Оценили проекты конкурентов, провели переговоры с агентами с жильцами на локации, экспертами рынка.

02

Отметили, что недавно в городе началась «вторая жизнь»

Активно работают предприятия, увеличилось количество жителей. При этом в городе не задана планка современного и комфортного жилья. Нужно показать городу практичный, функциональный, но не сильно вычурный и дорогой продукт.

03

Определили потенциал емкости спроса на новые сегменты

Сделали прогноз потенциала продаж на проекте такого класса и установили целевой ценовой диапазон.

04

Пришли к обоснованному исследованием выводу, что новые типы жилья способны получить коммерческий успех, а значит перспективны для реализации

05

Изучили концепции, атрибуты проектов, которые считаются успешными на рынке региона

Дополнили их лучшими практиками, присутствующими на рынке, при этом сделали выборку на основе эффективности инвестиций, чтобы не снизить экономический потенциал проекта, и при этом выделиться на рынке.

06

Сформировали подробное ТЗ по наполнению и атрибутам продукта, которые позволят максимально эффективно реализовать весь потенциал спроса, существующего на рынке

Точка Б

Итог сотрудничества

В результате мы представили заказчику готовую концепцию на два типа жилья, включающую подробное описание продукта, который будет востребован на рынке и экономически эффективен, подробную квартирографию и референсы для проектирования, а также передали детализированный аналитический материал с рекомендациями по всем ключевым параметрам проекта.

«Главное в этом проекте — подход девелопера. Застройщик работает не просто с квадратными метрами, а с комфортом и образом жизни, что сразу чувствовалось в ходе диалога и отражалось в поставленных перед нами задачах».

Александр Костенко

Руководитель проекта

«В самом начале проекта, на стадии знакомства с представителями заказчика, было заметно желание девелопера создать не просто комфортный для проживания продукт, а новую экосистему в рамках КРТ-проекта, разнообразить концепцию жилья комфорт-класса, рассмотрев добавление 2 классов жилья повышенного уровня. В ходе исследования был тщательно проанализирован рынок недвижимости города и даны подробные рекомендации заказчику по дальнейшему развитию концепции проекта, в целом подтвердив гипотезу застройщика о возможности реализовать более интересный продукт в рамках локации».

Алексей Лапа

Ведущий аналитик проекта