Еще один способ усилить в короткие сроки продажи —
это аутсорс. Наша компания предлагает нетривиальный подход: команда высаживается на проект и реализует все этапы продаж от принятия звонка, консультаций и проведения встреч-презентация до подбора финансовых инструментов покупки, оформления и регистрации сделки, контроля оплат по рассрочке. Условия сотрудничества могут быть разными, но наиболее популярной схемой является нацеленность именно на выполнение плана продаж застройщика. То есть партнер работает на тех же условиях, что и внутренний отдел продаж, но не имеет фиксированных окладов, получая только за результат.
Такой подход поможет избежать высоких затрат на привлечение новых сотрудников, усилить продажи в кратчайшие сроки и получить гарантированный результат:- В команде менеджеры, продающие только конкретный проект, обученные и прошедшие аттестацию. Не стоит путать с агентством недвижимости, когда брокер может продавать любой объект под запрос клиента.
- Специалисты имеют за плечами опыт продаж проектов разного уровня, постоянно обучаются и применяют самые передовые и эффективные техники продаж.
- У компании есть свой контроль качества, который в режиме реального времени не позволяет специалистам допускать ошибки, постоянно развивая методологию продаж и навыки специалистов.
- Поскольку Этажи Девелопмент специализируются именно на построении коммерческой функции, то команда не будет экспериментировать, а готова сразу внедрять передовой опыт лучших девелоперов и проектов страны. .
- К достижению планов будет подключена также вся сбытовая инфраструктура самого крупного в России агентства недвижимости Этажи и еще ряда партнеров, что существенно увеличит охват.
Есть разные формы работы: от полного аусторсинга всей коммерческой службы, до частичного, когда аутсорсятся только продажи, или же ко-эксклюзивная форма, когда в отделе продаж будут 2-3 представителя других компаний или команда самого девелопера.
В зависимости от сложности проекта процесс запуска может занять от нескольких недель до месяца. Благодаря такому партнерству можно не только избежать сложностей с кадрами, но и существенно усилить позиции на рынке: к работе привлекается не просто один сотрудник, живущий внутри вашего бизнеса, а целая команда, кругозор которой значительно шире благодаря работе в разных проектах. Давно уже прошла мода на замкнутость бизнеса в самом себе. Все осознали, что открытость и кооперация становятся более выигрышной стратегией. Имея рядом надежного партнера, можно не бояться ни кадровых голодов, ни демографических ям, ни текучести кадров, ни длительных адаптаций и дорогостоящих обучений.