Best use анализ участка: как мы заложили фундамент для будущего островного города

На момент старта сотрудничества девелопер реализовывал в Хабаровске 4 проекта, темпы продаж по двум из которых не удовлетворяли амбиции топ-менеджмента. Возник запрос обеспечить необходимые темпы продаж, усилить работу текущей команды, привнести лучшие практики, провести апгрейд системы управления результатами в коммерческой службе и сделать её универсальной для локализации и на московском рынке.

При этом команда понимала: успешный старт — не повод останавливаться. Пока коммерческий блок показывает высокие результаты, важно определить точки роста, которые помогут усилить конкурентные позиции в дальнейшем и своевременно адаптировать процессы к специфике московского рынка.

При этом команда понимала: успешный старт — не повод останавливаться. Пока коммерческий блок показывает высокие результаты, важно определить точки роста, которые помогут усилить конкурентные позиции в дальнейшем и своевременно адаптировать процессы к специфике московского рынка.

На момент старта сотрудничества девелопер реализовывал в Хабаровске 4 проекта, темпы продаж по двум из которых не удовлетворяли амбиции топ-менеджмента. Возник запрос обеспечить необходимые темпы продаж, усилить работу текущей команды, привнести лучшие практики, провести апгрейд системы управления результатами в коммерческой службе и сделать её универсальной для локализации и на московском рынке.

Основная задача — сформировать ориентир будущего облика проекта, заинтересовать потенциальных покупателей и переключить интерес с существующих районов с новостройками на новую локацию. Также важно сразу обеспечить комфорт будущих жителей: создать развитую социальную инфраструктуру и компенсировать наполнением эскроу-счетов инфраструктурные расходы и инженерные сети.

Основная задача на этом этапе — дополнить облик проекта, подсветить тренд и престижность владения жильем у моря, а также сконцентрировать имеющийся спрос на бизнес-жилье.

Основная задача на заключительном этапе — привлечение премиум-аудитории со всей России. Кроме этого нам необходимо подчеркнуть особый статус о. Русский и восполнить недостаток качественной курортной инфраструктуры в городе.

На фундаментальные методы исследований и сбора информации, например, детальное общение с потенциальной аудиторией позволило нам изменить сухую и не всегда объективную статистику, дополнить ее новыми вводными и сформировать главные характеристики территории. Мы провели очные глубинные интервью не только с экспертами рынка, но и с представителями потенциальной аудитории нового проекта. При этом команда исследовала неочевидные факторы респондентов, такие как образ жизни, планы на будущее, личные и профессиональные стремления, отношение к городу. Это позволило нам определить важные ценностные ориентиры и представить проект, который будет их учитывать. Благодаря такому уникальному подходу потенциальная аудитория будет платить хорошую премию к рынку, так как представленный продукт будет отвечать не только бытовым потребностям, а ценностным ориентирам покупателей.

Чтобы лучше изучить особенности города, прочувствовать ритм жизни местных жителей и основные поведенческие сценарии, мы провели несколько дней в разных частях города, изучая транспортное движение, пробки, социальные и коммерческие заведения, драйверы и барьеры развития города.

Абсолютная значимость нашей работы состояла в том, что мы не просто готовили план строительства земельного участка, по сути мы закладывали фундамент для будущего отдельного островного города, где предстоит с нуля выстроить улично-дорожную сеть, социальную и коммерческую инфраструктуру, обозначить точки притяжения для отдыха, занятия спортом, прогулок и пр.

При этом у потенциальных покупателей сформированы высокие представления о недвижимости по разному ряду причин и личному опыту.

Он является экономическим и туристическим центром Приморского края, впечатляет динамикой своего развития.

Материковая часть Владивостока имеет свои особенности: хаотичная застройка, сложная организация дорожной сети, рельеф местности и др. Это делает невозможным комплексное освоение территории с учетом современных трендов в части создания комфортной инфраструктуры, пешеходной и транспортной доступности. Поэтому застройщики не могут обеспечивать принципиально другой уровень жизни для людей, независимо от класса проекта и вынуждены точечно вписывать свои проекты в текущие условия.

Каждый сегмент потенциальных покупателей имеет свои особенности, свои сценарии использования недвижимости. При этом в рекордные сроки нам предстояло продумать реализацию отдельных дифференцированных продуктов, которые будут учитывать как расположение на острове, удаленность от береговой линии, ландшафт местности, так и класс будущей недвижимости.

Необходимо было учесть миграционные особенности, интересы местных жителей, растущие туристические потоки. Кроме оценки текущей ситуации рынка нам предстояло сделать прогноз развития региона во всех отраслях. И уже на его основе сформировать потенциальные зоны роста покупателей.

В процессе исследований стало очевидно, что мнение опрашиваемых групп респондентов — фундаментальная база знаний о перспективах региона. Мы провели детальное интервьюирование местных девелоперов, экспертов и руководителей агентств недвижимости, которые специализируются на объектах высокого класса, отбрифовали потенциальных покупателей, среди которых были бизнесмены, средние и крупные топ-менеджеры компаний. Кроме этого подкрепили полученные знания собственными наблюдениями и личными заметками об особенностях местности и ее жителях: наблюдали за поведением людей, их досугом, предпочтениями, мониторили отзывы и обсуждения на форумах владивостокцев.